Финансовая Свобода

Сайт о Финансовой СВОБОДЕ и о том, куда можно и куда нельзя вкладывать деньги

  • Инвестиции
  • Кредиты
  • Личные финансы
  • Рынки и биржи
  • Разное
  • Авторское
    • Уроки бизнеса
    • Финансовая безопасность
    • Финансовая грамотность
    • Финансовая Свобода
  • Форум

Уроки бизнеса: как сократить рекламный бюджет — о важности исполнения контракта

kak-sokratit-reklamnyj-byudzhet---o-vazhnosti-ispolneniya-kontrakta

Все знают, как сложно в бизнесе найти клиентов (или заказчиков). На это тратятся огромные рекламные бюджеты, за клиентом зачастую приходится изрядно побегать, вести постоянные переговоры и так далее. Короче говоря, делается много работы, которая не оплачивается и, более того, тянет за собой одни расходы. И вот, если мы говорим о рынке В2В, настает один прекрасный момент, когда наш заказчик, за которым мы так долго и охотно бегали, подписывает договор. Ура, победа! Можно открывать шампанское.




В этот момент многие переговорщики думают, что все, можно выдохнуть, это конец мучений. А вот и нет – это только начало! Не мучений конечно – это начало работы, которая оплачивается. Той самой работы, за которую заказчик заплатил Вам аванс, и которую он хочет получить в виде результата (неважно, поставка ли это товара или оказание услуг). И вот здесь в современной деловой среде почему-то слишком многие начинают работать спустя рукава.

Иногда складывается впечатление, что для успешной работы в России достаточно просто качественно исполнять взятые на себя обязательства по подписанному контракту. То есть, у нас зачастую настолько плохо выполняют предмет договора, что работающие качественно автоматически становятся одними из лучших в своей отрасли. Кстати, им, как правило, будущие заказы поставляет только сарафанное радио, да и повторные продажи от довольных нынешних заказчиков.

Вывод: наивно думать, что с подписанием договора клиент стал Вашим. Он станет Вашим только тогда, когда будет рекомендовать Вашу компанию всем своим знакомым, и одновременно продолжать пользоваться Вашими услугами. Но когда наступает это волшебное время, тратиться на рекламу (в любом ее проявлении) Вам больше не нужно.

Реальная работа начинается после заключения сделки, а не до.

Малый бизнес
Январь 19, 2017

Навигация по записям

Уроки бизнеса: сколько собственников должно быть у бизнеса? → ← Уроки бизнеса: нанимать ли друзей и родственников?

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован.


Related Posts

Уроки бизнеса: этика

Как Вы думаете, бизнес должен быть этичным? Или спросим по-другому: стоит ли вести свои дела честно? Казалось бы, ответ на этот вопрос очевиден – да, конечно надо вести дела честно, […]

Уроки бизнеса: нужен ли Вам ребрендинг?

Нет, не нужен. Вернее, хорошей компании ребрендинг не нужен, а плохой – не поможет. Здесь и далее понятие «ребрендинг» будем рассматривать в изменении фирменного стиля, логотипа и тому подобного. Житейски […]

Уроки бизнеса: сколько собственников должно быть у бизнеса?

Правильный ответ – один. Либо он единолично владеет компанией, либо у него контрольный пакет, позволяющий также единолично принимать решения. Все остальное – от лукавого. Поясним на примере: Вы собираетесь открыть […]

Уроки бизнеса: нанимать ли друзей и родственников?

Поиск персонала, а тем паче бизнес-партнеров – это достаточно большая проблема для любого малого бизнеса. Первое, что приходит в голову, когда в бизнесе начинает не хватать собственных рук – это […]

Последние записи

Интервью с основателем аmoCRM

Очень интересное интервью с основателем аmoCRM Михаилом Токовининым, в котором очень много можно почерпнуть об аспектах предпринимательской и инвестиционной деятельности. Само интервью можно [...]

Больше информации
Квест с денежными призами!

Квест с денежными призами!

Квест! 5 (Пять!) призов по 200 (двести) рублей каждому. Победа зависит только от Вас! Условие конкурса простое и увлекательное: 1) На этом сайте в одной из статей (не в этой) […]

Больше информации
Лохи — не мамонты: не вымрут…

Лохи — не мамонты: не вымрут…

Кавычек будет много… В связи с развалом нескольких инвестиционных «проектов» (самый крупный из которых — Кешбери) очень интересно наблюдать за таким явлением, как рядовой обманутый [...]

Больше информации
Обзор инвестиций: penenza.ru

Обзор инвестиций: penenza.ru

Сегодня поговорим о проекте penenza.ru (и одноименном сайте), который предоставляет услуги предоставления целевых займов бизнесу, и так как нам интересно, куда бы выгодно (и безопасно) вложить [...]

Больше информации
© 2015-2018 Финансовая Свобода Копирование материала разрешается только с постановкой гиперссылки на страницу-первоисточник. Пишите нам: ffreedom.ru@mail.ru
Google Автор