Финансовая Свобода

Сайт о Финансовой СВОБОДЕ и о том, куда можно и куда нельзя вкладывать деньги

  • Инвестиции
  • Кредиты
  • Личные финансы
  • Рынки и биржи
  • Разное
  • Авторское
    • Уроки бизнеса
    • Финансовая безопасность
    • Финансовая грамотность
    • Финансовая Свобода
  • Форум

Уроки бизнеса: компромисс на переговорах

kompromiss-na-peregovorah

Если Ваш товар или услуга предназначены для юридических лиц (сегмент В2В), то Вам, полагаем, приходится достаточно часто вести переговоры с представителями компании-заказчика. И как Ваши успехи? Всегда ли Вы довольны достигаемыми соглашениями?

Очень часто наше недовольство результатами переговоров вызвано безобидным на первый взгляд словом «компромисс». Действительно, в наше непростое время мы слишком часто идем заказчику на уступки, лишь бы получить этот контракт. Вы прекрасно знаете, какая оборотная сторона компромисса – работа «в ноль» или даже в убыток. А теперь подойдите к зеркалу и спросите, надо ли это Вам? Думаю, нет.




Что делать? Давайте осознаем причины, по которым возможен компромисс. А причина скорее всего одна – Ваша нужда. Нужда в деньгах, в удовлетворении Вашего эго, в желании понравиться заказчику или своем начальству («вот какой я молодец!») – в данном случае это не важно. Как итог, чтобы справиться с желанием подписать невыгодный контракт, нужно просто избавиться от нужды.

Как это сделать? Осознайте, что этот контракт и этот заказчик не единственные на рынке, что есть и другие заказчики, более сговорчивые, и у них есть другие контракты, более маржинальные для Вас. В любом случае, даже если эта конкретная сделка сорвется, Вам есть куда вернуться после работы (дом), есть что поесть (ужин) – вещи, в которых Вы действительно нуждаетесь (пища, кров, одежда), у Вас есть.

Как говорится, успех иногда в том и заключается, чтобы вежливо завершить переговоры и удалиться, если грядущая сделка не обещает быть прибыльной.

Малый бизнес
Январь 10, 2017

Навигация по записям

Уроки бизнеса: о качестве товара или услуги → ← Уроки бизнеса: способы привлечения клиентов

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован.


Related Posts

Уроки бизнеса: этика

Как Вы думаете, бизнес должен быть этичным? Или спросим по-другому: стоит ли вести свои дела честно? Казалось бы, ответ на этот вопрос очевиден – да, конечно надо вести дела честно, […]

Уроки бизнеса: нужен ли Вам ребрендинг?

Нет, не нужен. Вернее, хорошей компании ребрендинг не нужен, а плохой – не поможет. Здесь и далее понятие «ребрендинг» будем рассматривать в изменении фирменного стиля, логотипа и тому подобного. Житейски […]

Уроки бизнеса: сколько собственников должно быть у бизнеса?

Правильный ответ – один. Либо он единолично владеет компанией, либо у него контрольный пакет, позволяющий также единолично принимать решения. Все остальное – от лукавого. Поясним на примере: Вы собираетесь открыть […]

Уроки бизнеса: как сократить рекламный бюджет — о важности исполнения контракта

Все знают, как сложно в бизнесе найти клиентов (или заказчиков). На это тратятся огромные рекламные бюджеты, за клиентом зачастую приходится изрядно побегать, вести постоянные переговоры и так далее. Короче говоря, […]

Последние записи

Интервью с основателем аmoCRM

Очень интересное интервью с основателем аmoCRM Михаилом Токовининым, в котором очень много можно почерпнуть об аспектах предпринимательской и инвестиционной деятельности. Само интервью можно [...]

Больше информации
Квест с денежными призами!

Квест с денежными призами!

Квест! 5 (Пять!) призов по 200 (двести) рублей каждому. Победа зависит только от Вас! Условие конкурса простое и увлекательное: 1) На этом сайте в одной из статей (не в этой) […]

Больше информации
Лохи — не мамонты: не вымрут…

Лохи — не мамонты: не вымрут…

Кавычек будет много… В связи с развалом нескольких инвестиционных «проектов» (самый крупный из которых — Кешбери) очень интересно наблюдать за таким явлением, как рядовой обманутый [...]

Больше информации
Обзор инвестиций: penenza.ru

Обзор инвестиций: penenza.ru

Сегодня поговорим о проекте penenza.ru (и одноименном сайте), который предоставляет услуги предоставления целевых займов бизнесу, и так как нам интересно, куда бы выгодно (и безопасно) вложить [...]

Больше информации
© 2015-2018 Финансовая Свобода Копирование материала разрешается только с постановкой гиперссылки на страницу-первоисточник. Пишите нам: ffreedom.ru@mail.ru
Google Автор